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「面试技巧」面试官亲述怎么谈薪酬?

来源:赣州就业网 时间:2020-03-06 作者:56人才网 浏览量:

薪酬,是工作能力和工作绩效最直观的反应。

面试时,面试官如果问到薪酬,一方面是想了解你所能接受的薪资水平,另一方面也是考察你个人对自我能力的评估。

但面试过程中,涉及薪酬时,有些人羞于表达,与之相反的,还有人一上来就先问这个岗位能给多少工资。

对于这两种做法,都不太可取。

真实的目的就是了解你所能接受的薪资水平,还有个人对自我能力的评估,因此亮出底牌前最好先了解一下对方整体的薪酬制度,知己知彼方能百战不殆。

年轻时的菌菌是那第一种人,不好意思谈薪酬。

找第二份工作时,已经面的差不多了,我也对这份工作很感兴趣,最后面试官(后来我的直属上司)问我期望薪资时,我很紧张也很激动。

脑子里立马N多想法呈现:

我上一份工资是3000块,这份怎么也得涨500块吧,但是会不会涨太多了,

万一说的太高吓到别人,是不是就拿不到OFFER了,

第一份工作是没有五险一金的,这边能给六险一金呢,

而且公司规模、办公环境也比上一家好太多了,要不折中一点吧!

于是,我说出了3300元。

面试官微笑了一下,让我回去等消息。

怀着忐忑的心情,第二天我收到了录取通知,而且工资给到了3500元,我兴奋坏了。

欣喜的来到新公司,我也表现的很好,上司对我的工作很满意。

很久之后,上司因为个人发展原因离职了,我们已经处的像朋友了,她教会了我许多。

在她离职后的一次闲谈中,她告诉我,当初我应聘的这个岗位计划薪资是3.8K-4.5K,我是当时三个候选人中能力最符合公司期待的,也是薪资要的最低的,公司还生怕我不来呢!

这,这,,,我那个懊悔啊!!

可是,回想一下,当初拿到3500块时,不也兴奋了好一阵吗?!

唉~~~~只怪自己太单纯,太无知,太没心眼儿了!

谁年轻时不犯点傻呢!

现在的菌菌已经是职场老油条了!

对于薪酬,是我们在岗位付出后理应得到的回报,连这个都不敢提,只能证明对自己没有信心,也可能是能力不足。

尽管有人会说“钱不钱的无所谓”,我更看重公司的平台,或发展机会等等,但这样的回答并不一定能为你加分。

除非你能力还不错,恰巧公司这个岗位的薪水又不是很有竞争力,当你主动提出不看重薪水时,在面试官心中会有些“窃喜”。

但如果没有这两个前提条件,听到你这样说,面试官可能还会觉得你有点虚,不实诚,只是目前很想得到这份工作而已。

而且你不在乎钱,是不是还有其它企图?

如果是发展空间,万一公司并给不了你,那么你的稳定性是不是值得怀疑?

再或者你是看中了公司的什么资源?

那么你是否会借着公司的资源做些其它的事情?

……

HR脑海里出现了各种问题和质疑,所以面试时聊到薪水,表现出不敢提或不在乎并不是明智之举。

对于第二种人,还没聊两句,就想知道能拿多少钱的人则会令HR反感。

有次菌菌面试一位女生,长的还挺清秀。

但真的是板凳还没坐热,连个清楚的自我介绍都没讲完,她就问:你们这个岗位给多少钱啊?

菌菌一愣,之前的一丝好感瞬间荡然无存。

我都还不了解你,不知道你适不适合,怎么给你定价?

即使公司有相应的薪酬体系,也不应该一上来就聊这个话题啊,你不觉得很没有礼貌吗?

而且招聘信息上也标明了这个岗位的大致薪酬范围,你之前没有做功课吗?

你压根就没为这次应聘做充分的准备吧!你可能就是冲着钱来找工作的吧?!

如果录用了你,但另外有单位多200块钱,你是不是就要跳槽啦?!

也许有人要问,怎么不聊钱不行,聊钱了也不行呢?!

钱,我们要聊,但要聪明的聊。

1. 搜集信息

知己知彼,方能百战不殆。

面试之前,要做好充分的准备,对应聘企业的相关信息,岗位的信息要尽可能做全面的了解。

这个行业,这家企业的薪资水平如何,这个岗位是否是重要岗位,大致薪资范围如何。

万一聊到了薪资问题,自己也好有个准备。

有些企业的招聘信息中会写出岗位的大致薪资范围,也有些会注明“面议”。

通过一些网站,或者通过熟人我们可以了解到一些信息,另外也推荐一个小工具。

前程无忧APP里面,有个薪酬查询功能,可以填上你意向的城市、行业,企业性质及岗位职能,以及你预计的薪酬水平。

然后,系统会根据你填写的信息,测算出你的薪酬在市场上是个什么水平,低位,中位还是高位,可以此来作为一个参考。

2. 找准时机

一次就能确定人选的面试相对比较少,要么公司小,要么岗位不太重要,大部面试都至少需要2轮。

通常情况下,初面时一般是不会谈薪资的,大多放在复试时。

如果面试官主动和你聊起薪酬,那这将是个积极的信号。

如果非初面了,面试官也一直没有提及薪资,怎么办呢?

我们也可以主动询问,但要找准时机,不要过分唐突,或表现出对薪酬过分在意。

3. 讲究策略

如果面试官主动问:你期待的薪水是多少?

第一种回答是具体的说一个数字

但这个数字一定是你经过深思熟虑,综合权衡的。

如果没经过调查研究,脱口而出,很可能不够客观,或过于夸张或过于吃亏。

如果一定要说出个数字,可以参考:我对自己的综合实力做过认真的评估,对于薪资的考虑,结合公司提供的发展空间,以及我个人的学习成长空间,我希望我的薪资不低于6k。

这个回答的前提是你知道这个岗位的行情,同时自己也有能力胜任这份工作,这样的回答会显得比较真诚,同时也告知了对方你的底线。

第二种回答是说一个区间,也是许多人会用到的。

但说区间的结果,很可能你的工资就是那个下限,如果你并太在意,那么可以直接说出。

比如:来贵公司应聘,我是经过慎重考虑的,在贵公司发布的招聘信息中也看到该岗位的薪资范围是6k-8k,这个范围也是我对薪资的预期,如果能加入贵公司,我会非常荣幸。

第三种回答会更加机智一些,就是将问题再回抛给面试官:像咱们这样的大公司,一般都会有比较完善的薪酬体系,不知道对于这个岗位,薪酬设置是怎样的呢?

对于薪资的谈判,也是一场心理战。

一方面我们不能表现出太想进这家公司(给对方杀价的机会),另一方面,一定要做好市场调查(切勿犯菌菌年轻时的错)。

这份工作的薪资,自己的底线是多少,中间值是多少,最满意的又是多少,面试前先做到心中有数。

如果对方给的薪资低于你的预期,但你又对这份工作很感兴趣时,不要立马拒绝。可以追问一下这个岗位未来薪资提升的机会及幅度,避免失去一次机会。

如果对方给了自己高于期待的薪资,也不要立刻表现出来,压住内心的激动,真诚的向对方表达出自己对这份工作的期望,并希望未来能与公司共同成长的意愿。

如果遇到对方压价,已经低于你的底线了,可以前一份工作的薪资作为基准,结合你目前的能力,诚恳的与对方沟通,如果对方依然不松口,那么这份工作也不必强求了。

综上,面试时的薪资待遇,只要你具备应聘岗位的能力,我们还是要主动争取的,否则起点低,后面再怎么普调涨薪,你的涨幅水平都不会很高,不要奢望老板仁慈或心软,会叫的鸟儿才有虫吃,对自己好一点哦!


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